사업계획서 작성 방법 퀄리티 높은 계획서를 만들기 위한 7가지 원칙

사업계획서는 사업의 성공 여부를 좌우하는 매우 중요한 문서입니다. 하지만 사업계획서를 어떻게 작성해야 할지 모르는 분들이 많으실 것입니다. 그래서 오늘은 퀄리티 높은 사업계획서를 만들기 위한 사업계획서 작성 방법의 7가지 원칙을 알려드리려고 합니다.

사업계획서의 종류와 목적

사업계획서 작성 방법을 알아보기 전에 가장 먼저 해야 할 일은 사업계획서의 종류와 목적을 결정하는 것입니다. 사업계획서는 크게 간이 사업계획서, 실무용 사업계획서, 대외용 사업계획서로 구분할 수 있습니다. 각각의 종류는 문서의 길이, 내용, 스타일 등이 다르므로, 작성하기 전에 어떤 종류로 사업계획서를 만들 것인지 정해야 합니다.

사업계획서의 종류

간이 사업계획서

간이 사업계획서는 가장 간단한 형태를 가진 사업계획서로, 보통 한 장에서 다섯 장 정도의 길이로 작성됩니다. 간이 사업계획서는 본인 아이디어나 비즈니스 모델을 간략하게 설명하고, 시장과 고객의 니즈를 파악하고, 경쟁력 있는 제품이나 서비스를 제시하는 것이 주요 목적입니다. 간이 사업계획서는 사업의 초기 단계에서 자신의 비전을 명확하게 하거나, 팀원이나 파트너와의 커뮤니케이션을 위해 사용됩니다.

실무용 사업계획서

실무용 사업계획서는 보다 구체적이고 상세한 형태를 가진 사업계획서로, 보통 10장에서 30장 정도의 길이로 작성됩니다. 실무용 사업계획서는 자신의 비즈니스 모델을 체계적으로 분석하고, 시장과 고객의 특성을 깊이 이해하고, 경쟁사와의 차별화 전략을 수립하고, 재무적인 측면을 검증하는 것이 주요 목적입니다. 실무용 사업계획서는 사업의 실행 단계에서 자신의 방향성을 확립하거나, 내부적인 관리나 통제를 위해 사용됩니다.

대외용 사업계획서

대외용 사업계획서는 가장 정식적이고 완성도 있는 형태를 가진 사업계획서로, 보통 30장에서 50장 정도의 길이로 작성됩니다. 대외용 사업계획서는 자신의 비즈니스 모델을 철저하게 검증하고, 시장과 고객의 니즈를 충족하고, 경쟁력 있는 제품이나 서비스를 제공하고, 재무적인 성과를 보장하는 것이 주요 목적입니다. 대외용 사업계획서는 사업의 성장 단계에서 투자자나 은행 등에게 자금을 조달하거나, 외부적인 평가나 인증을 받기 위해 사용됩니다.

사업계획서의 목적

사업계획서 작성 방법은 사업계획서의 종류에 따라 그 목적도 다릅니다. 하지만 일반적으로 사업계획서 작성 방법에 따라 다음과 같은 세 가지 목적을 가집니다.

자금 조달

사업을 시작하거나 확장하기 위해서는 자금이 필요합니다. 하지만 대부분의 창업자들은 자금 부족에 시달리는 경우가 많습니다. 그래서 투자자나 은행 등에게 자금을 조달하기 위해 사업계획서를 작성합니다. 이때 사업계획서 작성 방법은 자신의 비즈니스 모델이 얼마나 유망하고 수익성 있고 안정적인지를 보여줘야 합니다. 또한 자신이 필요한 자금의 규모와 용도, 상환 방법 등을 명확하게 밝혀야 합니다.

방향성 설정

사업을 하다 보면 여러 가지 문제나 어려움에 직면할 수 있습니다. 이때 사업계획서 작성 방법은 자신의 비전과 목표를 잊지 않고 지속적으로 추구할 수 있도록 도와줍니다. 또한 사업계획서는 자신의 비즈니스 모델이 시장과 고객의 변화에 어떻게 적응할 수 있는지를 보여줘야 합니다. 또한 자신의 강점과 약점, 기회와 위협 등을 분석하고, 자신의 전략과 행동 계획을 수립하고 실행할 수 있도록 도와줍니다.

성공 가능성 평가

사업을 하기 전에는 본인 아이디어나 비즈니스 모델이 얼마나 성공할 수 있는지를 예측하기 어렵습니다. 그래서 사업계획서를 작성하여 본인 사업이 시장과 고객의 니즈를 충족하고, 경쟁력을 갖추고, 재무적으로 효율적인지를 평가합니다. 또한 사업계획서는 본인 사업이 가지고 있는 위험 요인이나 잠재적인 문제점을 파악하고, 이에 대한 대비책을 마련하는 것이 중요합니다.

사업계획서 기본 구조의 이해

사업계획서의 종류와 목적을 결정한 후에는 사업계획서의 기본 구조를 이해하고 준비하는 것이 필요합니다. 사업계획서 작성 방법은 일반적으로 다음과 같은 구조로 이루어집니다.

임원 요약

임원 요약은 전체 사업계획서의 개요로, 가장 중요한 내용을 강조하는 부분입니다. 보통 마지막에 작성하지만, 첫 페이지에 위치합니다. 임원 요약은 사업계획서를 읽는 사람들의 관심을 끌고, 읽기 쉽고 간결하게 작성해야 합니다. 임원 요약에는 아래와 같은 내용을 포함합니다.

1. 사업 개요 : 사업의 목적, 비전, 목표, 비즈니스 모델 등을 소개합니다.
2. 시장 분석 : 목표 시장과 고객의 특성, 니즈, 기호 등을 조사하고 분석합니다. 또한 경쟁사의 강점과 약점, 시장 점유율, 차별화 전략 등을 평가합니다.
3. 제품 또는 서비스 : 매매하는 제품이나 서비스의 특징, 장점, 고객에게 제공하는 가치 등을 설명합니다. 또한 제품이나 서비스의 개발 과정, 수명 주기, 특허나 저작권 등에 대해 언급합니다.
4. 마케팅 및 영업 전략 : 시장 진입 방법, 성장 관리 방법, 고객과의 커뮤니케이션 방법, 제품이나 서비스의 유통 방법 등을 계획하고 설명합니다.
5. 자금 조달 : 사업 운영에 필요한 자금의 규모와 출처를 밝힙니다. 또한 재무 분석을 통해 현금 흐름 예측, 손익 분기점 분석, 대차대조표 등을 제시합니다.

기업 소개

1. 기업명과 설립일자 : 기업의 정식 명칭과 법인 형태, 설립일자 등을 기재합니다.
2. 기업의 비전과 목표 : 기업이 추구하는 비전과 달성하려고 하는 목표를 구체적으로 작성합니다.
3. 기업의 비즈니스 모델 : 기업이 어떤 제품이나 서비스를 어떤 고객에게 어떤 금액으로 매매하고, 어떤 수익원과 비용구조를 가지고 있는지를 설명합니다.
4. 기업의 역사와 성과 : 기업이 설립된 이후부터 현재까지의 주요 역사와 성과를 간략하게 요약합니다.

시장 분석

1. 목표 시장의 규모와 성장률 : 사업이 진입하려는 시장의 현재 규모와 예상 성장률을 수치에 기반하여 제시합니다. 또한 시장의 세분화나 특성도 설명합니다.
2. 목표 고객의 특성과 니즈 : 사업이 타겟팅하는 고객의 연령, 성별, 소득, 지역, 취향 등의 특성을 조사하고 분석합니다. 또한 고객이 가지고 있는 문제나 니즈를 파악하고, 이를 해결할 수 있는 방법을 제안합니다.
3. 경쟁사 분석 : 사업이 직면하고 있는 경쟁사들의 강점과 약점, 시장 점유율, 전략 등을 조사하고 분석합니다. 또한 자신의 제품이나 서비스가 경쟁사들과 어떻게 차별화되는지를 보여줍니다.

조직 구조와 경영진

1. 조직도 : 기업의 조직도를 그려서 각 부서나 팀의 역할과 책임, 상호 관계 등을 보여줍니다.
2. 소유주와 경영진 : 기업의 오너와 경영진의 이름과 직책, 전문 기술과 경력, 역할과 책임 등을 소개합니다.
3. 인력 계획 : 기업이 현재 가지고 있는 인력과 앞으로 필요한 인력의 규모와 구성, 채용 방법, 교육 방법, 보상 방법 등을 계획하고 설명합니다.

제품 또는 서비스

1. 제품 또는 서비스의 특징 : 제품이나 서비스의 기능, 디자인, 품질, 성능 등을 설명합니다.
2. 제품 또는 서비스의 장점 : 제품이나 서비스가 고객에게 어떤 이점이나 가치를 제공하는지를 설명합니다.
3. 제품 또는 서비스의 개발 과정과 수명 주기 : 제품이나 서비스의 개발 과정과 수명 주기를 단계별로 설명합니다. 또한 제품이나 서비스의 현재 단계와 앞으로의 계획을 보여줍니다.
4. 제품 또는 서비스의 특허나 저작권 : 제품이나 서비스가 가지고 있는 특허나 저작권을 소개하고, 이를 보호하기 위한 조치를 설명합니다.

마케팅 및 영업 전략

1. 시장 진입 방법 : 사업이 시장에 진입하기 위해 사용하는 방법을 소개합니다. 예를 들어, 프랜차이즈, 라이센스, 제휴, 인수 등의 방법을 사용할 수 있습니다.
2. 성장 관리 방법 : 사업이 시장에서 성장하기 위해 사용하는 방법을 소개합니다. 예를 들어, 제품 라인 확장, 지역 확장, 고객 확대, 금액 조정 등의 방법을 사용할 수 있습니다.
3. 고객과 커뮤니케이션 방법 : 사업이 고객과의 관계를 구축하고 유지하기 위해 사용하는 방법을 소개합니다. 예를 들어, 광고, 홍보, SNS, 이메일 마케팅, CRM 등의 방법을 사용할 수 있습니다.
4. 제품이나 서비스의 유통 방법 : 사업이 제품이나 서비스를 고객에게 전달하기 위해 사용하는 방법을 소개합니다. 예를 들어, 직접 매매, 도매, 소매, 온라인 매매 등의 방법을 사용할 수 있습니다.

자금 조달

1. 필요한 자금의 규모와 용도 : 사업 운영에 필요한 자금의 총액과 세부적인 용도를 명시합니다. 예를 들어, 재료 구입 비용, 인건비, 장비 구입 비용, 마케팅 비용 등을 기재합니다.
2. 자금의 출처와 상환 방법 : 사업 운영에 필요한 자금을 어디서 어떻게 조달할 것인지와 언제 어떻게 상환할 것인지를 명시합니다. 예를 들어, 자기자본, 외부자본, 정부 지원금 등의 출처와 이자율, 기간, 조건 등을 기재합니다.
3. 재무 분석 : 사업 운영에 따른 재무적인 성과와 위험도를 분석합니다. 예를 들어, 현금 흐름 예측, 손익 분기점 분석, 대차대조표 등의 재무제표를 작성하고, 수익성, 안정성, 성장성 등의 재무비율을 계산하고 해석합니다.

사업계획서 작성 방법 및 검토

사업계획서 작성 방법의 기본 구조를 이해하고 준비한 후에는 사업계획서를 작성하고 검토하는 것이 필요합니다. 사업계획서 작성 방법에서 본격적으로 기획안을 작성할 때는 다음과 같은 사항을 유의해야 합니다.

명료하고 간결하게 작성

사업계획서는 읽는 사람들에게 자신의 비즈니스 모델을 명확하게 전달해야 합니다. 그래서 사업계획서 작성 방법에서 불필요한 장황함이나 전문 용어는 피하고, 핵심 내용을 강조해야 합니다. 또한 문장과 단락은 짧고 간결하게 작성하고, 구두점이나 줄바꿈을 적절하게 사용해야 합니다.

사실에 근거하여 작성

사업계획서는 읽는 사람들에게 자신의 비즈니스 모델이 신뢰할 수 있는지를 보여줘야 합니다. 그래서 사업계획서는 가정이나 추측은 최소화하고, 가능한 한 구체적인 데이터나 증거를 제시해야 합니다. 또한 자신이 사용하는 정보의 출처나 참고 문헌을 명시해야 합니다.

현실적이고 타당하게 작성

사업계획서는 읽는 사람들에게 자신의 비즈니스 모델이 현실적이고 타당한지를 보여줘야 합니다. 그래서 사업계획서는 과도한 낙관이나 비현실적인 목표는 피하고, 시장 상황이나 재무 상황을 정확하게 반영해야 합니다. 또한 자신의 비즈니스 모델이 가지고 있는 위험 요인이나 잠재적인 문제점을 솔직하게 인정하고, 이에 대한 대비책을 마련해야 합니다.

완성도가 높게 작성

사업계획서는 읽는 사람들에게 자신의 비즈니스 모델에 대한 프로페셔널함과 열정을 보여줘야 합니다. 그래서 사업계획서는 완성도가 높아야 합니다. 맞춤법이나 문법 오류가 없도록 꼼꼼하게 검토하고, 필요하다면 전문가의 도움을 받아야 합니다. 또한 문서의 디자인이나 서식도 깔끔하고 일관되게 맞춰야 합니다.

여기까지 사업계획서 작성 방법 7가지에 대해서 살펴보았습니다. 참고하시고 모두 대박 나시기 바랍니다.